【TechWeb报道】红圈营销是领先的企业级SaaS移动销售管理云服务软件，融合了移动
、社交、云计算
、大数据

、人工智能等技术，为企业提供从销售线索获取、销售过程管理到客户成功管理的销售全流程服务。

自2009年成立以来，红圈营销始终专注于销售管理领域
，不断更新产品体系
，目前形成了以红圈通（连接企业所有信息）、红圈营销（深度适配各行业的销售行为管理）


、红圈外勤（外勤管理专家）
、红圈CRM（以销售漏斗威核心的商机管理）
、OMS（直销团队管理利器）等为核心的产品矩阵，服务了新希望六和
、三元食品
、德国汉高、公牛集团
、中粮米业等40多个行业60000多家企业客户。

2017年6月7日，红圈营销在京召开了主题为“引领·卓越·共赢”的2017战略、产品及融资沟通说明会，来自各地的投资机构代表
、合作伙伴、用户及各界媒体近200人参加会议。

会上
，红圈营销CEO刘学臣等核心管理团队分别就公司发展战略
、产品规划及资本规划等做出说明，会议还邀请到了北大光华管理学院教授、新华都商学院院长何志毅
，东方富海合伙人陈利伟，昆仲资本合伙人梁隽樟
，新时代证券计算机首席田杰华
，探讨企业服务市场发展趋势、SaaS领域投资机遇等话题。

红圈CEO刘学臣：打造移动的、SaaS的、人工智能的企业IT数据心脏

在经历了2015年的原力觉醒、2016年的跑马圈地之后，2017年企业服务厂商都在强调价值回归和理性发展，红圈营销也不例外
。CEO刘学臣在接受记者采访时多次提出

，2017年公司将实行“内生 外延”双轮驱动式增长，对内做强、对外做大
，既要讲速度又要讲质量。在此次会议上，刘学臣向外界详细阐述了红圈未来的发展规划
。

他认为

，当下中国经济增速持续放缓、人力资源成本急剧上升、制造业等行业产能过剩严重
，中国进入到一个必须要讲究高效率增长的阶段，企业级服务的发展正逢其时。但是在他看来
，企业级服务是一条“长
、宽、陡”的跑道，不会像消费级市场那样出现爆发式的增长，需要相对较长时间的沉淀
。

刘学臣认为，基于大数据时代的移动化

、SaaS化、人工智能化将是企业级服务的发展趋势，红圈营销未来将聚焦于帮助企业打造“移动的

、SaaS的
、人工智能的IT数据心脏”
。而伴随着市场环境、客户需求的变化以及红圈技术
、服务等能力的提升，红圈营销将在持续开发中小企业市场的同时，将进军大客户市场，用更加成熟的产品和服务为不同发展阶段的企业创造价值。对于更长期的战略规划，刘学臣表示，红圈营销将通过在客户
、资本
、品牌
、技术等方面的优势
，对内不断强化自身在产品
、销售与运营等方面的实力，对外加强与行业伙伴的合作，共同构建企业级服务市场的生态圈。

红圈CTO金晨：从工具走向内容
，红圈已在大数据和人工智能上领先一步

红圈营销CTO金晨博士介绍，红圈系列产品以企业的协同执行
、行为管理为切入点
，全面覆盖企业业务流程
，打破信息孤岛，帮助企业从客户、业绩、团队等多个维度进行数据决策，直指经营目标
。

SaaS鼻祖Salesforce一直是红圈营销的对标企业，据金晨博士介绍，Salesforce经历了三代产品布局：第一代产品以销售自动化（SFA）为主
，讲究快速部署能力
；第二代代表产品CRM，以集成为主
；第三代产品salesforce cloud则强调灵活的配置能力，能够快速满足企业客户特别是中大型企业的个性化需求。目前

，红圈营销形成了以红圈外勤、红圈通

、红圈CRM、红圈OMS等为核心的产品矩阵，是业内唯一在三代产品上均有布局的厂商

。红圈营销或将于年内推出“红圈云构”，柔性的信息系统将为大中型企业的CIO赋能，让企业的信息建设不再受技术的限制
，在更匹配自身业务特征的基础上
，使信息驱动的快速变革成为企业核心竞争力。

谈到未来的产品规划
，金晨博士提出
，红圈将更多的运用大数据和人工智能技术，未来通过自动数据清洗和资讯匹配、潜在客户评级和推荐以及客户头条等价值的实现
，从工具走向内容
，从让客户适应产品走向客户自主配置个性化的产品
。相对于很多厂商还在谈论大数据和人工智能的概念，金晨博士表示，红圈已经做出实质性探索

。

红圈CFO胡奎
：对传统软件公司形成全方位冲击 未来三年成长为SaaS巨头

Salesforce早期以软件企业Sieble为对标，后来以软件巨头Oracle为对标，对整个软件行业形成了巨大的挑战，在红圈营销联合创始人、CFO胡奎博士看来，作为新兴SaaS模式公司的代表
，红圈营销将对用友等传统软件型公司形成全方位的冲击
。

胡奎表示，2016年红圈营收1.12亿，是国内第一家收入过亿的纯SaaS公司，红圈已经研究了新三板的12种资本策略，并和东方富海成立了规模10亿元的富海和创基金，未来基于公司核心能力的提升和规模的适度扩大
，基于并购整合带来的外延式增长，3年左右年收入将达到10亿元量级，成长为SaaS行业的巨头企业
。

新华都何志毅
：资本 智本 寻找中国龙头企业

目前中国A股上市的民营企业有1600多家
，其中市值超过100亿美元的企业寥寥无几
。而在美国市场的上市公司中，百亿美元市值的企业占到了约9%


。在开场演讲中
，北大光华管理学院教授、新华都商学院院长何志毅认为
，中国GDP会赶超美国没有任何悬念，那么中国一定会诞生一批市值过百亿美金的企业。“美国把市值过十亿美金的企业叫做独角兽，我更愿意把他们称作‘龙’
。”何志毅表示，未来新华都将和投资机构一起

，把资本和教育相结合
，寻找并培育一批龙头企业

。而在他看来
，有龙心
、身处龙池且有龙道的红圈营销一定会发展成为千亿美金市值的中国“飞龙”。

东方富海陈利伟
：国内企业级SaaS正面临弯道换挡，强者恒强

东方富海合伙人陈利伟认为，国外和国内企业级服务市场发展迅猛
，历史机遇凸显
。在美国过去10年间
，2B项目所产生的IPO市值累计约9250亿美元，项目退出4600多个

。在陈利伟看来
，目前国内SaaS企业服务市场正在逐步跨越从小型企业到中大型企业的鸿沟
，主流SaaS厂商已经卡位明显，2-3年后
，各主流领域SaaS龙头厂商被超越和颠覆的时间窗口将会逐渐关闭。

陈利伟认为，未来市场的发展趋势可归纳为：极致的移动化体验，一站式的产品解决方案，更加智能化和自动化

，更加集约化的资本使用效率
，更广的市场覆盖和更丰富的生态体系
。

新时代证券田杰华
：看好通用SaaS“七朵祥云”和垂直SaaS

新时代证券计算机首席田杰华认为
，企业级SaaS的本质是用互联网思维颠覆传统软件，未来市场空间大
，近几年来已经吸引了产业界和资本纷纷布局。他提出，未来的产业大趋势和投资机遇将呈现以下特点：“云 大数据 人工智能”融合化是行业发展的大方向；中国企业级SaaS产业将逐步走向融合；纯粹的大平台和纯粹的决策化应用将更有机会；重点看好通用领域“七朵祥云”（销售云
、市场云、沟通云
、财务云
、采购云、hr云、客服云）以及垂直领域多个细分行业SaaS（如餐饮、医疗/医药
、金融
、零售等）。

昆仲资本梁隽樟：中国企业服务市场分三个阶段 企业发展需关注四点策略

通过对投资行业的研究
，昆仲资本合伙人梁隽樟总结出企业服务市场近几年的一些变化：从投资数量来看，2012-2016年先快速上升，2015年到达高点，2016年开始回落；从投资轮次来看，种子/天使轮投资大幅下降，A轮和成熟期投资比例上升


，成熟项目越来越多地得到市场关注和追捧。

梁隽樟提出
，美国几家典型公司有两种成长路径：大多数公司最开始以基础产品打开市场，在达到一定规模后

，与其他行业内战略合作伙伴合作
，往品牌化方向发展，最后进行并购整合；另外一条增长线路
，是针对单一客户不断叠加，将客户规模越做越大
。

在梁隽樟看来
，中国企业级服务市场基本延续美国的发展路径
，会经历三个阶段：1.0阶段

，单产品突破
；2.0阶段
，与行业战略合作伙伴合作
，通过服务提升产品水平；3.0阶段，并购整合

，针对单个客户规模的提升，提升收入
。

对中国企业级服务公司，梁隽樟提出了四点忠告
：

一
、产品与业务流结合
，使产品对客户来讲变得重要，不可被替代
；

二
、通过后端高度模块化、前端高度可配置化实现规模化；

三
、根据当时所在领域的市场竞争环境
、客户接受程度、成熟程度，选择适合的发展路径
；

四、重视数据驱动化下的精细化运营，从产品、公司内部经营管理等层面加强
。