在客户开发前期，我们选定了阿里巴巴作为我们的第一个跳板，作为目前国内最大B2B网站

，网站拥有较大体量的B端客户群体，想着那么大的2B平台
，找不到肉吃，也能喝点洗碗水。选定后，就速度注册了公司，注册平台账号
，缴纳年费等
，不到一个月就搞定了
，开启了我的B端转型之路。

店铺开设前，我对平台的发货规则
、售后规则、活动报名
、推广等做了一些详细的分析和研究

，确保转型之路更稳妥些。同时也去找对标店铺做了竞品分析
、竞店分析，大概对我们产品的客户群体做了预测，对于他们的喜好也做了预测，然后店铺的装修等各方面就朝着这个思路去操作

，店铺表达出预测客群喜欢的元素。其次是选品，当时分析了三个广西这边比较具备优势的品
，因为广西面向东南亚，国内品我们肯定是没有丁点的优势
，但东南亚的品
，或多或少都会具备一定天然的优势
，定品，做图
，上新
，速度搞定。接下来是推广策略的制定，主图测试、关键词测试、价格测试，测试搞定后，就加大了推广力度
，效果还可以，目前能稳定前三这样。

目前我的业务板块主要分为三大板块：原料批发、OEM代工、一件代发。所以我的推广重点方向也是在这三个客群上，图片优化、卖点提取、价格等都是往这三个板块的客群去靠拢
，这样我能获得源源不断的咨询
，能从每天的咨询中，洽谈到适合我们的B端客户
。

分享一个开发客户的实例
，客户致电给我，电话大概谈了之后，加微信

，发样板，报价。样板-报价反复这样三个多月，才最终谈妥落实合作起来
。其实想说的是，开发一个客户，有时候需要不仅仅是产品多有优势，更需要沉得住气，需要具备超乎常人的耐心，或许明天你的客户就达成合作了
。前路慢慢
，紧抱希望。